Mit einer ganzen Reihe neuer Tape-Automationsgeräte und Eld Datentechnik als frisch verpflichtetem Value Added Distributor will sich Quantum als größter unabhängiger Tape- und Disk-Hersteller positionieren und gleichzeitig seine Präsenz im Channel ausbauen.

September 15, 2005
URL:http://www.drdobbs.com/quantum-strkt-marktposition-neuer-distri/184422674

Spekulationen um die Zukunft von Storagetek unter dem Dach von Sun Microsystems sowie die Gerüchte um einen möglichen Zusammenschluss von Adic und Overland bringen Unruhe in den Storage-Channel. Quantums Deutschland-Chef Richard Zirkel ist überzeugt, dass sein Unternehmen davon nur profitieren kann: »Wir sind jetzt der größte unabhängige Anbieter von Tape- und Disk-Storage und besitzen alle wichtigen Technologien selbst.«

Den Vorteil will Quantum auch strategisch nutzen und präsentierte zur Storage Networking World Europe 2005 in der vergangenen Woche in Frankfurt gleich eine Serie neuer Produkte. Im Zentrum der Ankündigungen stand die Midrange-Library-Familie PX500, die aus drei Basismodellen besteht. Die neu entwickelten modularen Systeme bauen aufeinander auf und können kombiniert eingesetzt werden. Die PX500-Serie deckt damit den Speicherbedarf von 32 bis maximal 440 Cartridge-Slots und bis zu 22 Laufwerken in einem 19-Zoll-Schrank ab. Die Kapazität lässt sich je nach verwendeter Tape-Technologie bis auf 176 TByte ausbauen. Langfristig sollen die PX500-Librarys die aktuellen Modelle der M-Serie ersetzen.

Channel mit Know-how

Um auch die Präsenz im Channel und den Support für Fachhändler weiter auszubauen, hat Quantum den Stuttgarter VAD Eld Datentechnik als neuen Vertriebspartner gewählt. »Die jahrelange Erfahrung sowie das Storage-Know-how der Eld-Mitarbeiter haben uns überzeugt«, erklärt Zirkel. Zudem verfüge der VAD über ein ausgezeichnetes Kundenpotenzial, mit dem Quantum seine Wachstumsziele im Channel erreichen könne, ergänzt der Regional Sales Director.

Für Eld bedeutet der Distributionsvertrag eine deutliche Stärkung des Portfolios – insbesondere vor dem Hintergrund der oben erwähnten Unsicherheiten hinsichtlich anderer Hersteller. »Quantum bekennt sich klar und unmissverständlich zum indirekten Vertrieb über den Fachhandel«, betont Jürgen Neureuther, Business Unit Manager Storage, beim Stuttgarter VAD. Das umfangreiche Portfolio an Backup-Recovery- und Archivierungslösungen eröffne Eld zusätzliche Absatzchancen. »Und wir können die Produkte zu einem unerreichten Preis-Leistungsverhältnis anbieten. Nicht zuletzt deshalb bin ich überzeugt, dass auch unsere Kunden von der Partnerschaft mit Quantum profitieren werden«, ergänzt Neureuther.

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INFO

Eld Datentechnik GmbH
Augustenstraße 12, D-70178 Stuttgart
Tel. 0711 62907-0, Fax 0711 62907-80
www.eld.de

Quantum Storage Germany GmbH
Heisenbergbogen 2, D-85609 Aschheim-Dornach
Tel. 089 930806-0, Fax 089 94548860
www.quantum.com

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